Las cláusulas que pagan su precio
- Pago y mora: plazo exacto, intereses moratorios pactados, y el derecho de suspender entregas ante impago — sin esta cláusula, suspender puede ser TU incumplimiento.
- Reserva de dominio / garantías: en ventas a crédito de bienes, la mercadería sigue siendo tuya hasta el pago completo — oro puro en la quiebra del cliente.
- Límite de responsabilidad: tu exposición no puede ser infinita por un contrato de Q50,000. Se pacta techo y se excluyen daños indirectos.
- Terminación: causales, preavisos y qué sobrevive (confidencialidad, saldos, no competencia).
- Solución de controversias: jurisdicción clara o arbitraje — decidir dónde pelear ANTES vale más que cualquier otra cláusula cuando llega el conflicto.
El kit mínimo de la PYME
Tres machotes bien hechos cubren el 90% de tu operación: contrato marco con clientes (o términos y condiciones de servicio), contrato con proveedores críticos, y acuerdo de confidencialidad para conversaciones sensibles. Diseñados una vez con asesoría, usados mil veces. Complementa con el checklist antes de firmar.
Preguntas frecuentes
¿Los correos y WhatsApp valen como contrato?
Pueden probar acuerdos — a favor y en contra tuya. Precisamente por eso conviene el contrato escrito: define QUÉ acordaron, en vez de dejar que un juez lo reconstruya de chats.
¿Arbitraje o tribunales?
El arbitraje es más rápido y técnico pero cuesta; los tribunales son lentos pero accesibles. Para contratos grandes o con extranjeros, el arbitraje suele ganar. Se decide por monto y perfil del contrato.
¿Puedo cobrar intereses por mora sin pactarlos?
La mora tiene consecuencias legales aún sin pacto, pero el interés pactado con claridad se cobra sin discusión. Ponerlo por escrito convierte tu derecho en aritmética.
Contenido informativo general. No constituye asesoría legal para un caso concreto. Corporación Estrategia Empresarial · Guatemala.
